制造業(yè)看似是精密的機(jī)器、標(biāo)準(zhǔn)化的流程、嚴(yán)格的制度,但本質(zhì)上,它每天處理的都是“不確定”。從市場(chǎng)需求到供應(yīng)鏈變化,從客戶訂單到全球物流,從設(shè)備狀態(tài)到人工成本……所有制造企業(yè)都在不斷面對(duì)變化、判斷變化、控制變化。因此,如果要一句話概括制造的核心能力,那就是:把不確定,盡可能變成確定。1不確定,是制造行業(yè)最大的常態(tài)五金制造是“看上去很穩(wěn)定、實(shí)際波動(dòng)不斷”的典型行業(yè)。原材料價(jià)格周期性波動(dòng),海外客戶下...
在五金機(jī)電行業(yè),展會(huì)從來(lái)不是“走個(gè)流程”。它可以是一次曝光、一場(chǎng)洽談、一筆訂單,也可以是一段真正意義上的長(zhǎng)期合作關(guān)系的起點(diǎn)。但同樣的一次參展,有的企業(yè)只是“見(jiàn)過(guò)面”,有的企業(yè)卻能把陌生客戶發(fā)展為合作伙伴、把合作伙伴變成忠誠(chéng)客戶。區(qū)別在哪里?區(qū)別在于企業(yè)是否具備,把“短期接觸”轉(zhuǎn)化為“長(zhǎng)期合作”的能力。那么,一家企業(yè)真正要具備哪些能力,才能讓一次參展不止于當(dāng)下,而延續(xù)成未來(lái)數(shù)年的價(jià)值?以下幾點(diǎn)...
過(guò)去三年,在供應(yīng)鏈震蕩、成本波動(dòng)、全球需求結(jié)構(gòu)變化的疊加下,五金行業(yè)悄然進(jìn)入一個(gè)全新的周期。這個(gè)周期的核心特征,不是“快”,不是“卷”,而是更基礎(chǔ)、更長(zhǎng)效的一項(xiàng)能力:節(jié)奏感。節(jié)奏感,是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化的判斷力,是對(duì)內(nèi)部資源的調(diào)控力,也是企業(yè)在“穩(wěn)”與“進(jìn)”之間找到平衡的能力。在新的行業(yè)周期里,能夠掌握節(jié)奏的企業(yè),會(huì)走得比別人更穩(wěn),更遠(yuǎn)。01速度邏輯正在退場(chǎng),行業(yè)進(jìn)入“節(jié)奏周期”過(guò)去,五金企業(yè)習(xí)...
在五金機(jī)電行業(yè),許多企業(yè)都在談擴(kuò)產(chǎn)、提效、降本。產(chǎn)能的確是競(jìng)爭(zhēng)力:它讓你接得住訂單、趕得上交期、撐得起規(guī)模。但產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)更深層的競(jìng)爭(zhēng)階段——當(dāng)越來(lái)越多企業(yè)擁有相似的設(shè)備、相近的技術(shù)、雷同的報(bào)價(jià)時(shí),一個(gè)更關(guān)鍵的要素,被頻繁提起:不是你能不能做,而是客戶敢不敢托付。產(chǎn)能決定你能不能把產(chǎn)品做出來(lái);信任決定客戶愿不愿意把未來(lái)交給你。隨著全球供應(yīng)鏈發(fā)生變化,“品牌力=可信賴度”正在成為五金企業(yè)新...
在五金機(jī)電行業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)中,越來(lái)越多的客戶不再只看價(jià)格,而是先看“專業(yè)感”。所謂專業(yè)感,并不是“看起來(lái)專業(yè)”,而是讓客戶真正相信:這家工廠懂產(chǎn)品、懂制造、懂交付,并且可靠。那么,在海外市場(chǎng)上,一家工廠如何建立起自己的專業(yè)感?以下四個(gè)方向最容易被客戶感知,也最能體現(xiàn)企業(yè)的底層能力。01把產(chǎn)品講清楚:專業(yè)感從“標(biāo)準(zhǔn)化信息”開(kāi)始五金機(jī)電行業(yè)門(mén)類多、規(guī)格雜,客戶最怕信息不完整、描述不清晰;最放心的是...
今年,很多五金企業(yè)都在問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題:產(chǎn)品也不差,為什么客戶卻越來(lái)越難談?為什么訂單增長(zhǎng)沒(méi)以前快?為什么價(jià)格越來(lái)越卷?其實(shí)不是產(chǎn)品問(wèn)題,而是——行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)正在從“產(chǎn)品本身”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品之外的能力”。下面,用最簡(jiǎn)單、最實(shí)用的方式,把五金機(jī)電行業(yè)值得關(guān)注的四大趨勢(shì)講明白。01趨勢(shì)一:客戶更愿意買(mǎi)“方案”,不是單一產(chǎn)品現(xiàn)在客戶最常說(shuō)的一句話是:“你能不能一次把事情幫我解決?”他們關(guān)注的不再只是:參...